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竞争性磋商公告

荣晟招投标有限公司（以下简称“代理机构”）受中国邮政集团有限公

司延边朝鲜族自治州分公司（以下简称“采购人”）委托，拟就“中国邮政

集 团 有 限 公 司 延 边 州 分 公 司 2025 年 金 融 培 训 项 目 ” ( 项 目 编 号 ：

RS2025-583-YZ092 )以公开竞争性磋商方式对有能力为本项目提供服务的供

应商进行采购。本项目采用电子化采购，对供应商在“中国邮政电子采购与

供应平台”上传的电子版响应文件进行审查。

一、项目名称：中国邮政集团有限公司延边州分公司2025年金融培训项

目

二、项目编号：RS2025-583-YZ092

三、采购内容：

1）为中国邮政集团有限公司延边州分公司提供2025年金融培训。

2）服务期限：自合同签订之日起至*开通会员可解锁*止。

注：在合同有效期内发生政府主管部门、甲方上级邮政企业政策变化等

情形，甲方可以提前 30 日通知中标公司解除合同并且免于向中标公司承担

责任。

3）标段划分：本项目共 1 个标包，中标 1 家供应商。

四、采购预算及最高限价：预算金额为45.9万元（含税）。根据实际业

务发生情况据实结算，是财务预算内项目，费用由中国邮政集团有限公司延

边朝鲜族自治州分公司承担，投标单位需报总价和单价（小数点保留后两

位）

，均不可超过最高限价，否则视为废标。含税限价表见下表：

培训班

名称

集中天数（含

往返）

/远程

课时

计划人数

培训对象

培训目的

主要内容

师资形

式

费用单价限价（元）

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2

延边邮

政金融2025 年

分红险

营销

能力提升培训的通知

1

300

州公司领导、金融业务全体；县市总经理、主管副总、金融主任及相关人员、金融网点负责人、理财经理、大堂经理及骨干柜员

提升金融网点营销人员客户投教能力

客群分类、客户投教流程、话术、投教活动技巧等

外聘

35000

延边邮政金融网点产能提升

培训

42

600

州公司领导、金融业务全体；县市总经理、主管副总、金融主任及相关人员、金融网点负责人、理财经理、大堂经理及骨干柜员；全州金融标杆网点及金融从业人员

提升 AUM 业绩、、金融从业人员营销技能；提升金融管理人员督导管控能力，推进金融各项业务发展

集中培训+网点辅导金融网点产能提升营销技巧；如何给客户推荐复杂型产品；如何制定完善的销售话术；如何提升电访效率完成非存款 AUM 的营销目标

外聘

199000

延边邮政金融特色客群开发策略培

训

6

300

州公司领导、金融业务全体；县市总经理、主管副总、金融主任、督导员及外拓团队、金融网点负责人、理财经理、大堂经理及骨干柜员

通过新形式开发新客户、商贸客户、务工客户等特色客群，借助新工具、新形式持续开发客户，以线上+线下的方式获客、留客，结合两法开展客户开发与活动

存量客户经营与网点精细化管理；特色客群经营策略；特色客群开发技巧；特色客群开发工具（CRM 系统使用技巧）

外聘

70000

延边邮政金融旺季营销培训

3

300

金融管理人员、网点支局长、理财经理及骨干柜员

助力 2025 年金融旺季业务发展

如何针对金融旺季营销产品制定特定营销策略及营销技巧；金融旺季营销节奏安排

外聘

155000

合计总价限价（元）

*开通会员可解锁*

注：由于项目的统筹安排，预算分类项目存在一定的不确定因素，本项

目招标人对投标人服务协议生效期限内任务的数量及金额不做任何承诺或

保证，即招标人不保证有足够的任务以满足中标人。投标人在投标前对此应

有足够的风险认识，一经投标，即视为投标人愿意无条件承担有关风险并放

弃一切与此相关的求偿权利。

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3

五、相关要求:

1.采购内容

1)打造一套适用的客户分层分级、经营管理机制，帮助网点梳理陌

生、长尾、外部客户资源，客群分类、客户投教流程、话术、投教活动

技巧等。

2)金融网点产能提升营销技巧；如何给客户推荐复杂型产品；如何

制定完善的销售话术；如何提升电访效率完成非存款 AUM 的营销目标。

3)存量客户经营与网点精细化管理；特色客群经营策略；特色客群

开发技巧；特色客群开发工具（CRM 系统使用技巧）

。

4)如何针对金融旺季营销产品制定特定营销策略及营销技巧；金融

旺季营销节奏安排。

2. 技术（服务）规范：符合国家及行业标准，同时满足招标人要求

的服务规范要求。

3 . 中标供应商提供符合国家规定的全额征税的增值税发票。

4.本项目完成招标后，在合同履行期间如采购人通过流程优化、工

艺改造等提高工效或因不可抗力、情势变更，致使合同履行的基础条件发生

变化的，在符合相关法律法规及管理制度规定前提下，经与中标供应商协商，

如结算价款有压降（金额、结算标准、付款方式及条件），或合作条件、质

量等合同条款有调整，需签订变更或补充协议。

六、供应商资格条件:

（一）供应商必须遵守国家相关法律、行政法规的规定，具有良好的

信誉和诚实的商业道德；在“信用中国”（www.creditchina.gov.cn）列

入失信被执行人名单的供应商，被中国政府采购网（www.ccgp.gov.cn）

列入政府采购严重违法失信行为记录名单的供应商，被中国邮政集团有限

公司列入黑名单且在有效期内的供应商，

均无资格参加本项目的采购活动。

（二）与邮政无投资关系且存在以下情况的，不得参加采购活动：邮

政领导人员及其亲属和其他特定关系人、邮政员工持股（限非上市公司）

，

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以个人身份（组织委派的除外）担任法人、董事长、总经理、监事的企业，

以及邮政所属工会或员工集体出资成立的企业。

（三）本次招标不接受联合体投标。

（四）本项目严禁转包、违法分包，严禁各类形式的资质挂靠。

（五）明确出现【招投标法实施条例，属于投标人串通投标的情形】

及【招投标法实施条例，采购管理办法，视为投标人相互串通投标的情形】

应否决其投标。

属于投标人串通投标的情形：

(1)投标人之间协商投标报价等投标文件的实质性内容。

(2)投标人之间约定中标人。

(3)投标人之间约定部分投标人放弃投标或中标。

(4)属于同一集团、协会、商会等组织成员的投标人按照该组织要求

协同投标。

(5)投标人之间为谋取中标或排斥特定投标人而采取的其他联合行动。

(6)法律法规认定的其他属于相互串通投标的行为。

视为投标人相互串通投标的情形：

（1）不同投标人的投标文件由同一单位或者个人编制。

（2）不同投标人委托同一单位或者个人办理投标事宜。

（3）不同投标人的投标文件载明的项目管理成员为同一人。

（4）不同投标人的投标文件异常一致或者投标报价呈规律性差异。

（5）不同投标人的投标文件相互混装。

（6）不同投标人的投标保证金从同一单位或者个人的账户转出。

（7）不同投标人的投标文件经电子采购平台及工具等技术分析，出

自同一投标人的电脑或附属设备、加密工具软件制作，或使用同一 IP 地

址上传，或出自同一电子文档的。

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(8)法律法规认定的其他视为相互串通投标的行为。

（六）递交投标（应答）文件的设备需为投标人自主可控的电脑终端

设备，不得与其他潜在供应商使用同一台电脑递交投标（应答）文件。如

开标/评审后发现不同投标（应答）人上传投标（应答）文件的网卡信息

/MAC 地址、CPU 信息/CPUID 信息同时完全一致的，对本项目该投标（应答）

人投标（应答）的标包/标段予以否决。

（七）与采购人存在利害关系可能影响招标公正性的法人、其他组织

或者个人，不得参加投标。单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系

的不同单位单位负责人为同一人或存在控股、管理关系的不同单位（含公

告发布之日起，向前推 180 日历天），不得参加同一标段或者未划分标段

的同一招标项目的投标（提供在“国家企业信用信息公示系统”中查询的

相关信息或承诺书）

；违反这两款规定的，相关投标均无效。

（八）投标人必须是在中华人民共和国境内（港澳台除外）依法注册

的、具有能独立承担民事责任的、有能力为本项目提供服务的单位或自然

人，具备有效的营业执照，且能够按采购人要求提供发票。

（九）授课讲师必须具有五年以上与各大银行培训咨询工作经验，具

有银行营销实战经验（需提供业绩证明或能证明其从事相关行业经验的相

关材料，若业绩证明材料中无个人讲师名字，提供公司盖章的情况说明）

，

团队中授课讲师至少有一人同时具有经济师职称（中级）（财政税收、金

融专业）或企业培训师证书及金融理财师 AFP 证书或国际金融理财师 CFP

证书。

(十)培训讲师应具有 10 年及以上金融从业经验，具有银行营销实战

经验，咨询顾问应具有 5 年及以上咨询辅导项目经验，熟悉银行的代理金

融运作模式。（需提供业绩证明或能证明其从事相关行业经验的等材料，

若业绩证明材料中无个人讲师名字，提供公司盖章的情况说明）团队中培

训讲师至少有一人同时具有经济师职称（中级）（财政税收、金融专业）

或企业培训师证书及金融理财师 AFP 证书或国际金融理财师 CFP 证书。

（十一）拒绝列入政府取消投标资格记录期间的企业或个人投标（提

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6

供承诺书）

。

注：供应商须按照“第四章 响应文件格式”的要求提供上述资格要

求的有效证明材料，否则，其响应将被否决。

七、采购文件的获取方式：

（一）办理CA证书

登录“中国邮政电子采购与供应平台”

（网址：https://cg.11185.cn）

办理CA证书等。

流程：注册→登录→【CA办理】→查找对应项目→报名→填写相关信息

→审核→下载采购文件。CA证书办理、“中国邮政电子采购与供应平台”操

作相关事宜请下载“平台首页—用户中心—下载中心—下载：中国邮政电子

采购与供应平台操作手册-电子采购分册-供应商”，或可联系客服电话

400-898-8881 (周一～周五9:00-17:00）CA客服电话：*开通会员可解锁* （周一～

周五9:00-17:00）。

（二）获取采购文件

获取文件流程：进入平台—注册并办理CA—（审批通过）—选择参加的

项目/选择接受邀请的项目—购买采购文件—填写并上传订单信息（支付凭

证）—（审批通过）—下载采购文件（具体参照平台页面右下角“供应商操

作指南”

）

。

凡有意参加响应者，请于 2025 年 09 月 29 日至 2025 年 10 月 09 日，每

日上午 08：30 时至 11：30 时下午 13：00 至 16:00 时（北京时间，下同）

，

通过“中国邮政电子采购与供应平台”获取采购文件。文件费用为 300 元/

套，售后不退。

账户名称：荣晟招投标有限公司

开 户 行：中国邮政储蓄银行股份有限公司长春市大经路支行

账 号：922*开通会员可解锁*894

电子邮件：1821168285@qq.com

供应商报名需要上传：

（1）授权委托书（附法定代表人身份证正反面、被授权人身份证正反

面复印件并加盖公章）

；

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7

（2）

《营业执照副本》

（加盖公章）

；

（3）文件费用支付凭证。

供应商应将获取文件时的报名资料上传至“中国邮政电子采购与供应平

台”对应的报名项目中，经审核后即可下载采购文件。

注 ： 供 应 商 须 在 “ 中 国 邮 政 电 子 采 购 与 供 应 平 台 ”（ 网 址 ：

https://cg.11185.cn）完成“下载采购文件”的操作。

八、响应文件的递交：

（一）递交平台、递交时间及签到：线上电子版与纸质版响应文件递交

的截止时间均为*开通会员可解锁*下午13:30（北京时间），供应商应在截止时

间前通过“中国邮政电子采购与供应平台”（网址：https://cg.11185.cn）

递交加密的线上电子版响应文件，

并在*开通会员可解锁*下午13:30（北京时间）

现场完成纸质版响应文件和线上电子版响应文件“签到”流程。供应商未完

成“电子版响应文件递交”及“签到”流程，响应将被拒绝。请供应商准备

签到、解密所需CA、电脑等必备设备，供应商应通过制作电子版响应文件的

电脑解密电子版响应文件，保证网络畅通、运行环境良好、介质完好等，逾

期递交的线上电子版响应文件以及不符合规定的线上电子版响应文件将被拒

绝。

（二）递交及解密地点：延吉市爱丹路1399号（延边二中东门教育大厦小

区A区三楼东侧）

。供应商须派代表当面递交纸质版响应文件，逾期递交的纸

质版和线上电子版响应文件以及不符合规定的纸质版和线上电子版响应文

件将被拒绝。

（三）线上电子版响应文件加密、解密：供应商须在响应文件递交截止时

间前对“中国邮政电子采购与供应平台”

（网址：https://cg.11185.cn）递

交的线上电子版响应文件进行加密。供应商须在平台下载《中国邮政投标管

家》工具结合CA证书，进行线上电子版响应文件的编制，并在响应文件递交

截止时间前进行加密后上传至平台，递交响应文件的设备需为供应商自主可

控的电脑终端设备，不得与其他供应商使用同一台电脑递交响应文件。供应

商须自行考虑互联网网络及运行环境不畅、介质损坏等因素造成的风险。

（四）线上电子版响应文件与纸质版响应文件内容须相同。采购文件中

要求的盖章、签字，在制作线上电子版响应文件时可以是有效的电子签章、

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电子签名，也可以是加盖公章、签字的纸质版扫描件。（电子签章后，文档

不应再修改，否则电子签章、签字无效；如需修改，请修改后重新电子签章、

签字）

。

注：线上电子版响应文件指：按采购文件要求通过《中国邮政投标管家》

工 具 编 制 、 加 密 、 上 传 至 “ 中 国 邮 政 电 子 采 购 与 供 应 平 台 ”（ 网 址 ：

https://cg.11185.cn）的电子版响应文件。

纸质版响应文件指：纸质版响应文件应为线上电子版响应文件的打印

版或加盖公章、签字的纸质版。

纸质版响应文件应与线上电子版响应文件保持一致，如不一致以线上电

子版响应文件为准。

九、发布公告的媒体：

本次竞争性磋商公告同时在中国采购与招标网、中国邮政官方网站、中

国邮政电子采购与供应平台、中国招标投标公共服务平台发布。

十、联系方式：

采 购 人：中国邮政集团有限公司延边朝鲜族自治州分公司

详细地址：延吉市延西街37号

项目联系人:白女士

电 话：*开通会员可解锁*

招标代理机构：荣晟招投标有限公司

地 址：长春市南湖大路998号金鼎大厦18楼

联 系 人：刘旭、胡海燕、王蕴青

电 话：*开通会员可解锁*