中标公告 | 中国建设银行股份有限公司龙集采合作电商采购项目中标结果公告

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中国建设银行股份有限公司龙集采合作电商采购项目中标结果及综合分析

一、基础信息

1.项目名称：中国建设银行股份有限公司龙集采合作电商采购项目

2.采购方式：公开招标（资格预审）

3.招标公告日期：*开通会员可解锁*

4.服务期限：3年

5.入围家数：5家

6.核心指标：商品综合折扣率、复印纸上架服务费率

二、中标结果第一入围中标人：科力普科技集团股份有限公司商品综合折扣率：88.00%复印纸等上架服务费率：0.00%

第二入围中标人：北京京东世纪信息技术有限公司商品综合折扣率：97.19%复印纸等上架服务费率：5.00%

第三入围中标人：得力集团有限公司商品综合折扣率：84.55%复印纸等上架服务费率：0.00%

第四入围中标人：领先未来科技集团有限公司商品综合折扣率：74.16%复印纸等上架服务费率：0.00%

第五入围中标人：欧菲斯集团股份有限公司商品综合折扣率：79.94%复印纸等上架服务费率：0.00%

三、关键分析解读

1.价格策略格局分析①价格领导者：领先未来科技集团有限公司提供最优折扣率74.16%（折让约25.8%），体现最激进的低价竞争策略②中间竞争梯队：

欧菲斯集团股份有限公司（79.94%，折让约20%）

得力集团有限公司（84.55%，折让约15.5%）

科力普科技集团股份有限公司（88.00%，折让约12%）③价值服务导向者：京东报价97.19%（近乎原价），并收取5%上架服务费，突出非价格竞争力

2.商业模式对比①制造商代表：得力集团——依托自主生产优势提供有竞争力的产品价格②垂直电商代表：领先未来、欧菲斯——专注B2B集采市场，价格策略分化③综合解决方案商：科力普——晨光股份旗下，平衡产品线与服务网络④生态平台商：京东——以技术服务、物流体验和系统对接为核心价值，采取“高折扣+服务费”模式

3.采购策略趋势观察①多元化供应商策略：同时引入5家供应商，建立内部竞争机制②价值维度拓展：采购评估从单一价格扩展到系统对接、数据服务、履约保障等综合能力③精细化成本管理：针对复印纸等高消耗标准品单独设置服务费条款④长期合作导向：3年服务期要求供应商具备持续服务能力

4.市场结构映射本次招标结果呈现B2B办公集采市场的典型分层结构：

价格敏感型供应商（领先未来）

产品导向型供应商（得力）

综合服务型供应商（科力普、欧菲斯）

技术平台型供应商（京东）

四、后续影响预测

1.对采购方（建设银行）：获得灵活的选择空间，可在价格优先（选择低价供应商）和服务优先（选择高价值供应商）间动态平衡

2.对中标供应商：入围后仍需在履约阶段通过产品丰富度、交付时效、售后服务等维度竞争实际订单份额

3.对行业标准：大型金融机构的采购模式将为其他企业提供参考样板，推动B2B电商服务向数字化、多元化方向发展

INTRODUCTION

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