超7.3亿元！10大供热项目集中落地，1.2万台阀门采购订单来了

热力前瞻

超7.3亿元！10大供热EPC项目集中落地，阀门企业新一轮订单窗口来了

10大供热总承包项目集中公布中标结果，山东、新疆、河南、湖北、广东全面开花。

对于阀门企业来说，供热项目可能不像炼化、核电、LNG项目那样“高大上”，但它有一个非常明显的特点：

项目数量多、管网距离长、阀门需求分散而刚性，而且一旦进入EPC实施阶段，阀门采购往往会快速落地。

近日，10个供热、供汽及供热管网改造项目陆续公布中标信息。其中，8个项目公布了明确中标金额，合计约7.37亿元；另有2个项目暂未公布中标金额。

从项目类型看，既包括城市老旧供热管网改造，也包括集中供热、蒸汽管网、工业园区供热以及城镇供热基础设施建设。

这意味着，新一轮供热管网建设与更新改造正在释放阀门采购机会。

10大项目集中落地，具体有哪些？

1、滨州市城区老旧供热管网设施改造项目（EPC）

地区：山东滨州

招标人：滨州热力有限公司

中标单位：滨州市市政工程有限公司

联合体成员：济南城投设计有限公司

中标金额：1.723亿元

这是本批项目中金额较大的城市供热管网改造项目。

项目核心方向是城区老旧供热管网设施更新改造，意味着大量既有管线、阀门及配套设施需要进行升级。

对于阀门企业来说，这类项目最大的特点是：

不是单纯新增管网，而是“旧管网+新管网+阀门更换+配套设施”多重需求叠加。

重点关注产品包括：

闸阀

蝶阀

截止阀

平衡阀

调节阀

过滤器

排气阀

泄水阀

伸缩器及管道配件

电动阀门及执行机构

阀门需求测算

按照城市供热管网项目的常见配置进行粗略测算，该项目阀门需求可能达到1000—2500台左右。

具体数量最终取决于改造管径、管线长度、换热站数量以及阀门设置原则。

2、济南热力集团燃气锅炉替代项目

地区：山东济南

项目包含：

纬一路老旧供热管网更换项目

经六路老旧供热管网更换项目

北园大街老旧供热管网更换项目

项目性质：

工程总承包（EPC）

招标人：济南热力集团有限公司

中标单位：济南能源工程集团有限公司、济南城投设计有限公司

中标金额：2093.51万元

济南属于大型城市供热市场，老旧供热管网更新本身就是一个持续性的市场。

对于阀门企业而言，这种项目虽然单体金额不算特别大，但具有一个优势：

采购标准相对成熟，需求明确，产品标准化程度高。

预计涉及阀门：

约300—800台。

重点产品仍然集中在闸阀、蝶阀、截止阀、平衡阀、排气阀、泄水阀等。

对于山东本地阀门企业、经销商以及济南周边供应商来说，这类项目尤其值得跟踪。

3、枣庄市薛城区供热供汽项目总承包（EPC）

地区：山东枣庄

招标人：山东锦辰能源有限公司

联合体牵头人：山东敢当节能环保工程有限公司

联合体成员：山东省路桥集团有限公司、山东匠昇建设工程有限公司

中标金额：暂未公布

这个项目与单纯城市供热项目有所不同。

项目名称直接包含：

“供热+供汽”

意味着项目可能同时涉及热水供热系统以及工业蒸汽系统。

对于阀门行业来说，工业蒸汽项目的产品价值量往往高于普通民用供热管网。

尤其需要关注：

高温闸阀

截止阀

电动阀

蒸汽调节阀

疏水阀

安全阀

止回阀

减温减压系统配套阀门

如果项目后续涉及工业园区蒸汽管网，其阀门采购价值可能进一步提升。

预计阀门需求：约500—1200台。

4、许昌京广铁路以西区域供热管网提升改造项目（二期）

地区：河南许昌

项目性质：

EPC、评定分离

招标人：许昌城投新能源科技有限公司

一标段中标单位：三赢建设集团有限公司

二标段中标单位：郑州久鼎路桥工程有限公司

中标金额：暂未公布

这是典型的城市供热管网提升改造项目。

对于阀门企业而言，二期项目往往意味着前期已经形成一定的管网建设体系，因此：

阀门规格、技术路线、品牌要求以及供应商体系都有可能存在延续性。

企业如果已经参与过许昌地区供热项目，应该重点研究此前项目的：

阀门品牌

技术规范

设计院

EPC单位

采购模式

入围供应商

预计阀门需求：

约500—1000台。

5、中心镇区供热工程建设项目（一期）

地区：新疆

招标人：兵地融合发展库沙新拜产业园城镇和生态保护中心

中标单位：新疆塔里木建设投资集团有限公司

中标金额：1.563亿元

新疆供热市场有一个非常鲜明的特点：

冬季供热刚性需求强，项目建设周期和设备可靠性要求较高。

尤其是在北疆、南疆部分地区，供热系统不仅关系到城市居民，也关系到产业园区、公共设施和工业项目运行。

因此，该类项目对阀门提出的要求并不仅仅是“能用”，还需要关注：

低温环境适应性

密封性能

防冻措施

阀门保温

远程控制

户外执行机构可靠性

预计阀门需求：

约800—1800台。

新疆本地经销商、区域代理商以及能够提供整体阀门解决方案的厂家值得重点布局。

6、轮台县集中供热工程项目（一期）

地区：新疆轮台县

项目分为三个标段：

一标段

中标单位：鹤城建设集团股份公司

中标价：

5732.36万元

二标段

中标单位：河北省安装工程有限公司

中标价：

5749.82万元

三标段

中标单位：中盛万安建设集团有限公司

中标价：

5903.29万元

三个标段合计：

约1.739亿元。

这是本批项目中另一个值得阀门企业重点关注的项目。

为什么？

因为它不是一个单纯的小型供热改造，而是分标段实施的大型集中供热工程。

三个标段分别由不同施工单位承接，这意味着阀门采购也可能出现多渠道、多批次采购。

阀门机会

预计整个项目阀门需求：

约1000—2500台。

如果涉及大量换热站、二次管网及热力站设备，阀门数量还可能进一步增加。

对于阀门代理商来说，不要只盯着总包单位，还应该同时盯住三个标段的施工单位、安装单位以及专业分包。

7、昌吉市29条路段供热管网及配套设施更新改造项目

地区：新疆昌吉

项目名称已经非常明确：

北京路、长宁路等29条路段供热管网及配套设施更新改造。

招标人：昌吉市城市管理局

牵头单位：新疆昌隆建设工程有限公司

联合体成员：黑龙江省建筑安装集团有限公司、上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司

中标金额：7457.89万元

“29条路段”意味着项目具有明显的城市道路管网改造属性。

对于阀门企业来说，这类项目通常会出现大量标准化产品需求。

例如：

DN100、DN150、DN200、DN250、DN300、DN400、DN500、DN600甚至更大口径阀门。

同时还可能涉及：

井室阀门

主管线阀门

分支阀门

排气阀

泄水阀

电动阀

平衡阀

预计需求：

约500—1200台。

而且项目采用联合体模式，设计单位为上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司。

所以阀门企业不能只盯着施工单位。

设计院同样是项目入口。

8、第四师71团城镇基础设施供热工程改扩建项目

地区：新疆生产建设兵团

招标人：新疆生产建设兵团第四师七十一团城镇管理和生态保护中心

中标单位：北京建工环境修复股份有限公司

中标金额：1851.22万元

项目规模虽然相对较小，但属于典型的城镇供热基础设施改扩建。

这类项目最大的特点是：

区域性强、供应半径相对有限。

因此，对于大型阀门制造企业来说，不一定要把它当成“大订单”去做。

但对于：

新疆区域代理商、当地阀门经销商、工程配套商

反而是非常现实的机会。

预计阀门需求：

约150—400台。

9、孝昌县澴西工业园区区域集中供热蒸汽管网建设项目

地区：湖北孝昌

这是本批项目中值得特别关注的一个项目。

因为项目关键词不是普通居民供热，而是：

“工业园区+集中供热+蒸汽管网”

招标人：湖北骏鑫投资有限公司

中标单位：

湖北顺和建设工程有限公司

辉阳集团有限公司

中南建筑设计院股份有限公司

孝昌县顺和规划建筑设计院有限公司

中标金额：7275.56万元

工业蒸汽管网与普通城市热水管网相比，对阀门的技术要求明显更高。

重点产品包括：

高温闸阀

高温截止阀

止回阀

电动阀

调节阀

疏水阀

安全阀

减温减压阀

蒸汽管网配套阀门

预计阀门需求：

约500—1200台。

而且工业园区一旦形成集中供汽系统，后续还可能伴随企业入园、扩产带来的新增支线。

所以对于阀门企业来说：

这类项目的价值不只是一期订单，更重要的是后续持续订单。

10、揭阳大南海石化工业区蒸汽供热管网系统工程（一期）

地区：广东揭阳

这是本批项目中阀门企业尤其应该关注的一个项目。

因为项目直接落在：

揭阳大南海石化工业区。

招标人：揭阳海盛投资开发有限责任公司

中标单位：山东长龙三辉建设工程有限公司

联合体成员：中环寰慧科技集团股份有限公司

中标金额：4759.72万元

“石化工业区+蒸汽供热管网”意味着项目下游潜在用户以工业企业为主。

这类项目涉及的阀门产品，技术含量和产品价值通常高于普通居民供热项目。

尤其值得关注：

高温、高压、大口径、自动化阀门。

预计阀门需求：

约400—1000台。

如果后续石化工业区持续扩容，蒸汽管网还可能进一步向园区企业延伸。

因此，对于高温高压阀门、控制阀、调节阀、进口替代阀门企业来说，这类项目的战略价值明显高于普通住宅供热改造项目。

10大项目释放多少阀门订单？

把已经公布金额的8个项目加总：

约7.37亿元。

另外还有：

枣庄薛城区供热供汽项目

许昌京广铁路以西区域供热管网提升改造二期

两个项目暂未公布中标金额。

因此，当前能够确认的规模已经达到：

7.37亿元+

如果两个未披露金额项目后续公布，再叠加其他同期供热项目，整个项目池规模还会进一步扩大。

那么问题来了：

7.37亿元供热项目，究竟能给阀门企业带来多少订单？

这里需要特别说明：

供热EPC项目中，阀门并不是整个项目的主体设备，阀门采购金额会受到管网长度、管径、换热站数量、阀门设置方式、自动化程度等多方面因素影响。

按照类似城市供热及工业蒸汽管网项目的经验进行行业测算：

阀门及相关阀门配套采购金额大致可能占项目建安及设备采购体系的一定比例。

因此，本批项目对应的阀门市场可以重点按照：

数千万级甚至上亿元级的潜在采购市场

进行跟踪，而不是简单按照项目总投资直接折算。

从数量来看，按照上述项目规模和类型进行粗略测算：

10个项目潜在阀门需求可能达到约5000—12000台。

注意，这只是基于项目性质、规模和行业常见配置的市场测算值，并非招标文件中的实际采购数量。

真正的阀门采购清单，需要等施工图、材料表、设备采购清单以及后续招标文件进一步明确。

阀门企业真正应该关注的，不只是“多少台阀门”

很多阀门企业看到项目新闻，第一反应是：

“这个项目需要多少阀门？”

其实对于销售人员来说，更重要的问题应该是：

“谁买？什么时候买？从谁手里买？”

供热EPC项目的阀门采购链条通常不是简单的：

业主→阀门厂家。

更常见的路径可能是：

业主→EPC总包→设计院→采购部门/专业分包→阀门企业

或者：

业主→EPC→机电/安装单位→区域经销商→阀门厂家。

因此，项目中标只是第一步。

四、阀门企业如何运作这10个项目？

第一，盯紧EPC总包，而不是只盯业主

项目已经公布中标单位。

这意味着对于阀门销售人员而言：

现在反而进入了真正应该行动的时间窗口。

建议建立项目跟踪表：

项目	区域	中标单位	当前动作
滨州老旧管网	山东	滨州市市政工程有限公司	对接采购
济南燃气锅炉替代	山东	济南能源工程集团	跟踪材料表
枣庄供热供汽	山东	山东敢当节能环保工程	跟踪采购
许昌供热二期	河南	三赢建设、郑州久鼎	跟踪分标段
库沙新拜供热	新疆	新疆塔里木建设投资集团	区域代理切入
轮台集中供热	新疆	3家中标施工单位	三标段同步跟踪
昌吉29条路段	新疆	新疆昌隆建设	对接材料采购
71团供热	新疆	北京建工环境修复	区域渠道切入
孝昌工业园蒸汽	湖北	湖北顺和等	重点跟踪蒸汽阀门
揭阳大南海	广东	山东长龙三辉	重点跟踪石化园区

第二，提前进入设计院，抢“品牌+型号+技术参数”

这是阀门销售最容易被忽略的一步。

尤其是：

昌吉29条路段项目

已经明确出现上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司；

孝昌工业园区项目

则出现中南建筑设计院股份有限公司。

对于阀门企业来说：

进入设计院，比等采购公告出来再报价更重要。

因为阀门型号、压力等级、连接方式、材质、密封等级、执行机构要求等参数，很可能在设计阶段就已经确定。

谁能够提前进入设计和技术交流环节，谁就更容易获得后续采购机会。

普通供热项目和工业蒸汽项目，要用两套打法

城市供热项目

核心竞争力是：

价格+交货期+稳定性+本地服务。

重点产品：

闸阀

蝶阀

截止阀

平衡阀

排气阀

泄水阀

电动阀

这类项目适合：

规模化生产企业+区域代理商+经销商

联合开发。

工业蒸汽项目

打法完全不同。

重点应该放在：

技术参数+高温性能+密封性能+寿命+自动化控制+品牌业绩。

重点产品：

高温高压闸阀

截止阀

止回阀

调节阀

控制阀

电动阀

安全阀

疏水阀

减温减压阀

这类市场尤其适合：

高端工业阀门企业。

新疆市场不要只做一次性订单

这批项目里，新疆占据了非常重要的位置：

中心镇区供热、轮台集中供热、昌吉29条路段、71团供热改扩建。

这几个项目释放出的信号很明显：

新疆供热管网建设和更新改造正在形成区域性市场。

对于阀门企业来说，不应该一个项目一个项目地追。

更应该考虑：

“新疆区域市场长期经营。”

可以采取：

厂家+区域代理商+安装单位+设计院

四方联动模式。

尤其是乌鲁木齐、昌吉、库尔勒、轮台、阿克苏等区域，可以建立长期项目数据库。

阀门老板要重点盯住三类客户

第一类：EPC总包

解决的是：

“谁最终采购？”

第二类：设计院

解决的是：

“技术标准和品牌怎么定？”

第三类：安装单位和专业分包

解决的是：

“谁真正把阀门装到现场？”

很多阀门企业销售只找业主。

但在供热工程里面：

真正决定订单落地的往往是总包采购、机电安装单位以及材料供应商。

所以销售团队必须把客户地图做完整。

九、这轮供热项目背后，阀门行业真正的机会在哪里？

我认为至少有三个方向。

机会一：老旧管网改造

这是未来几年供热阀门市场非常确定的一块增量。

大量老旧管网进入更新周期。

对应的是：

阀门更换需求。

而且这种需求具有明显的持续性。

机会二：工业园区蒸汽管网

工业园区集中供汽正在成为很多地区基础设施建设的重要组成部分。

一旦园区招商和产业项目落地：

蒸汽主管网建设→支线建设→企业接入→扩容改造

会形成连续订单。

因此，阀门企业应该把工业园区当成一个长期市场，而不是一个项目。

机会三：阀门智能化

未来供热管网不仅需要阀门，更需要：

可远程控制、可监测、可调节的智能阀门系统。

尤其是在大型城市供热管网中：

电动蝶阀

电动闸阀

电动调节阀

智能执行器

压力监测

流量监测

远程控制系统

都有进一步增长空间。

对于传统阀门企业来说：

这可能比单纯卖一台普通闸阀更有价值。

参展联系人：李东

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