前言：

为什么选择10万作为投资创业的参考标准？

创业本质上就是自己做生意，基本需求是盈利，既然想赚钱，就得具备一定的商业思维和投资意识。

个人认为，除了及少部分有权势、有资源、有地位或在某个领域有突出贡献的名人或知名艺人外，对于绝大部分普通人，要想创业干点事，都得需要一定的资金投入。

十万十几万可以说是普通人创业投资的最低门槛。有了这个最低门槛，才能筛选出内心极度渴望赚钱，又愿意投入时间、精力、金钱，能沉下心做事的生意人。

一个人如果连最基本的投资意识都不具备，本质上还是属于打工思维，更是一种穷人思维。

毫无疑问，一个内心缺乏勇气、责任与担当的人，可能不太适合创业。财富从来都不是给胆小鬼的福利，而是勇敢者的游戏。

越是普通人，越是要选择一个投资门槛相对高一点的项目，远离社会最底层。接下来以“All-in”的状态用心去经营，只要脚踏实地，不好高骛远，极度专注，目标反而更容易达成。

一

A、B两个项目，同样投资10万

你会如何选择？

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A项目商业模式

假设A项目是一家具有互联网属性的教育平台公司，以销售一对一线上课程为主。具体如何实施伴学服务？简言之，就是一个大学生通过一个软件带着学生重复背单词。

创业者投资10万，可以成为该公司高级合伙人的身份，并获得20个合伙人账号，即每个合伙人账号的成本为5000，每开发（推荐）一个新合伙人，自己获得5000利润。

而作为普通合伙人，自己每年只需要投资一万元，即可获得该平台的代理权，接下来可以销售这个平台的教育产品。

由此可见，无论是投资十万的高级合伙人，还是投资一万的普通合伙人，既不需要开实体店，也无法获得任何实物，更无法获得实质性的课程，所有人都只是获得一个虚拟账号，有个身份而已。

高级合伙人的核心工作职责就是帮公司招普通合伙人，普通合伙人本实际上就是课程顾问，而真正给孩子实施伴学服务的人则是一群在校大学生。

普通合伙人投资一万如何赚钱？销售一对一线上课程，价格为每小时150-200元左右不等，如果按市场零售价销售，利润率大概在30%-50%之间。

大学生如何赚钱？通过线上一对一陪伴学生学习，每陪伴一个小时，可以获得四五十元左右的报酬。

高级合伙人投资10万如何赚钱？其收益有以下三个来源。

其一、把20个账号卖出去，每卖一个赚5000，20个全部卖出去则可以赚10万。

第二、自己开发的合伙人每卖出去一个课时，自己可以赚5块钱分润。

第三、自己再推荐一个人投资10万给公司，则可以赚取20%的推荐费，即自己可以赚2万。

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B项目商业模式

接下来再分析B项目。B公司以研发课程、做内容为核心，主要经营方式为开线下AI智习室。

每个孩子一个卡座、一套学习机设备、一个账号和小初高全套课程，而且有专业的规划师为学生做学习计划。

做B项目如何赚钱？其收入来源同样也分为招生和招商两大板块。B公司的战略导向是以To-C为主，To-B为辅，智习室直面家长和学生。

这10万主要用于什么地方？2万用于购买课程，2万左右用于采购学习机设备，3万左右用于室内软装及办公设备，2万用于支付首次房租，1万左右用于市场宣传等营销活动。

根据以上预算，10万左右就可以把一个实体店运营起来。智习室的场地装修、固定设施都是一次性投入，每个月的运营成本主要为房租、2-3人基本工资及少量市场营销费用。

对外招生具体如何收费？智习室可以分为周中班、周末班及寒暑假班。

以周中班为例，一个学生每周一到周五放学后在智习室学习2个小时，一个月至少是20天即40个小时，收费从800-1800不等（有地域差异）。

就以一个中等偏低的收费标准1000元为例，1000元可以学习40个小时，平均每个小时仅25元。

站在家长的立场分析，将孩子送到智习室学习，既有固定的学习场所，有安静的学习环境，而且每个孩子都有一台人工智能学习机，还有老师为其做学习规划及督学服务，学习两个小时才50元，家长会不会试一试？

二

同样投资10万，哪个项目回本更快？盈利能力更强？

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A项目如何回本？

从A项目的商业模型可以看出，高级合伙人选择投资10万，自己的核心工作就是开发合伙人，而不是招生。

换言之，高级合伙人要想把自己的投资成本10万收回来，需要开发10个合伙人，每个合伙人投资一万元，钱直接打给高级合伙人。

开发10个合伙人只是回本，如果想赚钱，就得把这20个账号全部卖出去。

作为一个普通人，想成交20个合伙人，这件事难不难？你得一个个打电话，约对方见面听你分享。

接下来喝茶、吃饭、业务招待自然少不了，一次、两次、三次，对方会反复思考和斟酌。

如果这位创业者本身就是一个有一定影响力的成功人士，或者过去在事业上取得过一定成果，成交率很有可以高达50%左右。也就是约10个人见面，会有五个人跟着你干这个事情。

想把这20个账号卖出去，则只需要连续不断地约40个人见面，接下来介绍自己的项目，直到对方掏出这一万块钱。

如果这个人过去没有太多战绩，业务能力也一般般，很有可能最后的成交率只有20%左右。也就是自己分享5个人，大概率只能成交一个人。

由此可见，要想成交20人，则需要约见100人。当然这些人不一定全是自己的直推，也可以鼓励自己成交的合伙人再开发身边的熟人。

很多时候一对一的说服力和影响力还不够，实在没辙了，还得把人带到公司总部，在成百上千的大会场，才能打动这个人在现场刷卡。

最后还有一种方式，创业者为了快速回本，也可以调整思路，把时间精力放在高级合伙人的开发上，一句话：大单解千愁。

每分享一个投资十万的合伙人，自己就能获得2万佣金，每分享一个投资二十万的人，自己就能获得4万佣金。

回本之后，如果想继续赚钱，也是按照以上方式不断地约人见面、听课，反复讲解商业模式，不断地带人去总部听课，直至成交对方成为合伙人。

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B项目如何回本？

B项目回本有两种方式，第一种：只需要开发两个愿意转型做智习室的教培人或生意人。

第二种：用1-3个月左右招20个学生，每个学生的费用为5000元/学期。或者招50个学生，每个学生收费为2000左右。

建立信任是达成一切交易或合作的基础。如果有一家实体店开在学校周边，不仅解决了自然流量的问题，而且家长更有信赖感和安全感。

通过自然流量+地推+线上推广，而且有公司总部手把手的带教与扶持，2-3个月招20-50个学生不是问题。

退一万步来说，就算有些家长只愿意先交一个月的费用，合伙人只需一心一意做好服务，1-2个月左右，待孩子成绩一出，一定又会有一批转介绍学员。

合伙人也可以招商和招生同步进行。比如周一到周五白天重点做渠道拓展及异业联盟，多寻找合作契机。晚上及周末则以服务智习室的学生为主。

由此可见，经营B项目比拼的并不是自己的人脉资源及个人影响力，不需要各种应酬，也不需要依赖各种轰轰烈烈的会议，自己就可以独立运营智习室。

有线下实体店，有个好的地理位置，直接就解决了流量和转化的问题，有源源不断的生源，收益也会更稳定。

三

经营哪个项目成功率更大？

更有前景？

接下来分享这两个项目哪个更持久，更有前景？请注意，我并不是探讨这两类公司哪一类经营得更持久，更有前景，在此不做讨论。

我指的是作为一名普通创业者，针对A类项目和B类项目，我们选择与哪类公司合作，对我们个人而言，经营这份事业的成功率更大，事业相对更长久、更有前景。

这得从分析人性着手，人性身上有很多与生俱来的弱点，比如懒惰、自私、贪婪等。

然而无数事实证明：有一定影响力真正有实力的人，只需要利用人性的弱点就可以赚大钱，而普通人则需要克服人性的弱点才能赚点小钱，否则永远都是别人收割的对象。

人的第一个本性——懒惰

选择A项目的人，明明什么东西都得不到，一个虚拟账号而已，为什么依然愿意投资10万、20万甚至更多？

因为A项目的经营理念是要搭建一个线上教育平台。投资者可以既不用开实体店，也不用做招生，又有总部为自己赋能，还有团队成员帮自己赚钱，拥有源源不断的被动收入，听起来当然更有诱惑力。

懒惰是人的天性，大多数人都有趋易避难的心理。很多人觉得目前经济不景气，担心开实体店风险大，害怕承担压力。

尤其是过去经营过教培机构的老板，经历了疫情和双减的双重打击后，长时间处于心灰意冷和迷茫无助的心理状态，所以也想选择一条既轻松又能赚大钱的路子。

从工作内容和业务性质来讲，做A项目只需要每天约人听课，一边分析商业模式，一边分享前辈赚钱的成功案例，仅此而已。

这种工作性质看似更简单、更轻松，实则自己付出的时间成本、金钱成本、机会成本乃至隐性风险都更大。任何事情只有自己亲身参与才会有深刻的感悟。

随着年龄增长，越来越多的人并不喜欢社交，也厌倦了商场中的推杯换盏，约人听课越来越难，很多人根本带不动。

而B项目的经营者有固定的经营场所，每天的核心工作为研究课程内容、给孩子做学习规划、陪伴孩子、接待家长、分享学生提分案例、做招生宣传等。

也正因为经营者每天在一线服务学生和家长，不仅有利于建立学生家长对自己的信任与喜爱，也更有利于提升自己的专业知识和业务技能。

人的第二个本性——自私

自私是人的本性，大多数人都希望自己能赚别人的钱，但又不希望别人赚自己的钱，所以每个生意都说自己在亏本做买卖。

经营A项目，盈利模式非常透明，高级合伙人自己开发一个普通合伙人，可以赚5000，普通合伙人再推荐一个新的合伙人，自己可以赚3000，上面的高级合伙人可以赚2000被动收益。

正常情况下，一个合伙人如果知道对方赚了自己5000元，心里或多或少会有点疙瘩。

两人交情较浅或不在乎面子的人，很有可能就直言，希望对方不赚自己的钱，至少要少赚一点，要不然自己心里会不爽。

当然也有些人碍于面子或者遵守游戏规则，并不好意思开口。

既然你赚了他5000，接下来对方就会以一种居高临下的甲方姿态对你提要求，稍有怠慢，中间就可能产生矛盾。

如果对方赚了钱，皆大欢喜，怕就怕对方万一没赚到钱，反过来对你倒打一耙，怪你把他拖下水，对你心生怨恨，最后导致彼此关系破裂。

服务一个合伙人尚且如此，如果服务5个、10个、20个合伙人，这中间的关系会更复杂。

更多的时候，你为了吸引人才，想利用对方为自己赚钱，希望将有资源有人脉的合伙人留在自己团队，你极有可能会主动放弃自己的利润。

当平台的人数越多，这种恶性竞争就越激烈，最后的结果就是看似人山人海的热闹场面，大部分人合伙人都赚不到，都在为平台做贡献。

这个时候如果想放弃，却发现自己已经投入了大半年时间，合伙人又开发了好几个，自己也卖了一点点课。

但仔细一算，除去各种开支，自己根本就没赚钱，有苦难言又进退两难，自己就这么被套牢了。

人的第三个本性——贪婪

创业选项目，太多人希望做一本万利的生意，期待投资10万，每天就是喝喝茶、聊聊天、听听课，一年就可以赚100万。

这种情况有没有？当然有，能拿到这种结果的人，要么本身就是万里挑一的人中龙凤，要么就是长期做团队的大团队长。

事实上，我们大部分人都只是普通人，人脉一般般、资源一般般、虽然积累了一定的工作经验，但也没有出类拔萃的专长，并没有形成自己不可替代的核心竞争力。

在这种情况下，如果想赚钱，必须得戒掉自己贪婪的思想，尤其要摈弃以小博大的赌徒心态。

一定要选择一个看得见、摸得着、可以清晰预测到事业发展方向的事情，而不是抱着侥幸心理去搏一个小概率事件。

做B项目是开智习室，最多投资十几万，沉下心来用心经营，一年赚个三十万左右非常容易，这是一个大概率事件。

稍微懂点线上营销，把服务做细，一年赚个四五十万也不是问题，这是一件相对比较确定的事情。

尤其对于有资源、有人脉、业务能力较强的生意人，年入百万依然可以实现。

开智习室比传统开教培操作更简单，关键要选择一个高品质的课程和一个多元化的盈利模式。

如果希望收入倍增，有两个方向。方向一：当第一家店经营稳定后，接下来将经营智习室的整个流程、运营方式、招生方案等运营模式直接复制到第二家分店。

另外如果自己不想开分店，也可以将自己的成功经验分享给其他人，即做渠道拓展，依然可以获取相应收入。

如今做教育项目，比拼的不再是自己的知识储备和教学水平，而是课程质量、经营模式及服务水平。

换言之，只需要自己具备一定的专业及出色的服务能力，付出足够的爱心和耐心，用心服务好每一个学生，就可以赚到钱。

家长报课是孩子自身有学习需求，对方只会权衡课程的价值与价格，并不会打探你到底赚了他多少钱。

经营智习室，员工通常也就3-5人，小店2-3个人即可，每天和孩子们在一起，工作环境更纯粹，人际关系更简单，心情也更舒畅。

因此，一个人只要不懒惰、不贪婪，不要总想着投机取巧拉别人为自己赚钱，选择开实体店，内心反而更踏实。

每天直面学生和家长，踏踏实实做教育，事业更稳定、更长久，创业也更容易取得成功。

写在最后

时间是检验真理的唯一标准。A、B两个项目，没有绝对的好与不好，有的人或许更适合做A项目，而有的人更适合做B项目。

A项目本质上是代表A类项目（做线上平台+发展团队），B项目本质上也代表着B类项目（开线下智习室+服务终端学生）。

听了以上分析，A、B两类项目，请问你会如何选择？欢迎智慧又勇敢的你在评论区发表自己的观点，期待你畅所欲言。

茫茫人海，相识是缘

同修共进，终身成长