1-8批集采“大接续”结果公布！中标与未中标药企的三年生存指南

原创子明说药子明说药

一张覆盖316种常用药、涉及1020家企业的接续采购榜单，决定了未来三年医药市场的竞争格局。 “预计*开通会员可解锁*底落地实施，采购周期至2028年底。”2月10日，国家医保局公布了1-8批国家组织药品集中采购新一轮接续采购的拟中选结果。这次接续采购覆盖了抗感染、抗肿瘤、降血糖、降血压等26个治疗领域。医药市场的竞争规则正在从剧烈波动走向稳定固化。从“唯价是取”到“稳定优先”，医药企业们面临的不再是简单的价格战，而是全产业链的深度重构。

01 接续采购结果

国家医保局近日公布的数据显示，本次接续采购涉及316种常用药品，覆盖抗感染、抗肿瘤、降血糖、降血压、降血脂、神经系统、呼吸系统、消化系统等26个治疗领域。全国共5.1万家医药机构参加报量，共1091家企业的4623个产品参与投标。其中，1020家企业的4163个产品获得拟中选资格。这是国家组织集采的化学药品首次开展全国范围统一接续。临床在用的原中选产品绝大多数继续中选，中选率高达98%。

02 关键数据与特点

本次接续采购呈现“高参与、高中选、高续标”的特点。具备投标资格的企业绝大多数参与投标报价，整体中选率高达93%，每个品种平均14家企业中选。这标志着国家药品集中采购规则日趋成熟，市场供应多元，临床选择丰富。本次接续采购采用询价方式，主要基于以往中选价格形成最高有效申报价和询价基准，企业能够精确测算成本收益，理性报价。中选和带量预期明确，实现了稳定中选价格和行业预期的效果。

03 中标企业如何巩固阵地

对于成功中标的企业而言，未来三年的首要任务是巩固阵地，而非盲目扩张。保障供应稳定是基础。中标企业需要确保在采购周期内持续稳定供应，这关乎企业信誉和未来参与集采的资格。加强成本管控是生存之道。中标价格已经确定，企业需要通过优化生产工艺、降低物料成本、提高生产效率来维持合理利润空间。深耕存量市场，提升份额。即使在集采范围内，同一品种仍有多个企业中选。企业需要通过提升产品质量、优化供应服务等方式，争取在报量之外的额外市场份额。中标企业还应当探索为医疗机构提供增值服务，如合理用药指导、患者教育支持等，通过服务建立更紧密的合作伙伴关系。关注质量与合规红线。本次续接采购进一步要求相关企业具有同类型药品生产经验、生产线2年内无违反药品生产质量管理规范记录等。

04 未中标企业的转型出路

对于未中标的企业，市场大门并未完全关闭，但路径已发生根本性变化。分析失败原因，调整竞争策略。企业需要客观分析未中标的原因：是价格策略失误，还是产能或质量不符合要求？这次失标是偶然还是必然？根据分析结果，调整企业战略。转型创新研发，布局未来市场。未中标企业应当加速向创新药、高壁垒仿制药、改良型新药等方向转型，这些领域通常不在集采范围内，利润空间更大。

开拓院外市场，建立多渠道。随着集采推进，处方外流趋势加速，DTP药房、零售药店、互联网医疗等院外渠道的重要性日益凸显。未中标企业可以专注这些渠道建设，避开院内市场的激烈竞争。

探索差异化合作模式。未中标企业可以考虑与中标企业合作，提供原料药、中间体或委托生产服务；或与创新药企合作，提供商业化服务，开拓新的业务增长点。

密切关注政策动态，准备下一轮。本次接续采购周期至2028年底，企业有近三年时间准备下一轮集采。在这期间，企业需要优化成本结构、提升产品质量、扩大产能，为下一轮集采做好充分准备。