做疗愈度假项目怎么盈利?

原创 Jin 文旅专题

政策 | 案例 | 前沿 | 落地

活动关注：

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来源:文旅专题 金老师

做疗愈度假项目怎么盈利？这是每一位布局疗愈赛道的企业家都在深度思考的核心命题。

当下，疗愈经济已从小众潮流升级为文旅消费新刚需，据麦肯锡2025年报告显示，中国高端疗愈市场年增长率达30%，优质疗愈酒店平均投资回报率比传统酒店高出40%，国内疗愈酒店市场规模已突破300亿元，年增速达45%，远超传统度假酒店12%的平均水平。

政策层面，国家持续释放红利，2025年发改委将养老设施纳入REITs试点，2026年扩展至四星级以上酒店，各地也在推进“康养+文旅”融合项目，为疗愈度假项目提供了坚实的政策支撑与市场空间，机遇之下，唯有找对盈利路径，才能将自然与人文的价值转化为可持续的商业收益。

Part 01 一、疗愈度假项目的核心业态分类

疗愈度假并非单一形态，而是以“身心修复”为核心，延伸出多元业态，适配不同客群需求，企业家可根据自身资源选择精准布局：

1. 疗愈酒店：主打“城市疗愈”或“近郊疗愈”，以高端住宿为基础，融入专业疗愈服务，客房升级为疗愈场景载体，适配都市人群短期解压、周末疗愈需求，以上海阿纳迪酒店为典型代表，无需远离城市即可实现身心舒缓，客群粘性强且消费频次高。

2. 疗愈度假村：选址多在自然禀赋优越的区域（山林、湖畔、海滨），占地面积广，配套完善，提供全周期疗愈套餐，主打中长期度假疗愈，如泰国奇瓦颂度假村，聚焦高端客群的深度康养，客单价与利润空间显著。

3. 主题疗愈营地：轻量化布局，聚焦单一疗愈主题（如森林疗愈、禅修疗愈、温泉疗愈），投资成本低、灵活度高，适配年轻客群的体验式消费，如杭州不是居·林，以森林疗愈为核心，打造“离城不离市”的轻量化疗愈场景。

4. 高端疗愈庄园/民宿：融合在地文化与疗愈理念，体量小而精，主打个性化服务，如惠州裸心酒店，以“茶旅+康养”为特色，实现小众化、高溢价运营，适合有在地资源的企业家切入。

Part 02 二、疗愈度假项目的核心盈利模式（附运营逻辑）

疗愈度假的盈利核心，是从“卖房间”到“卖身心健康解决方案”的价值重构，摆脱传统酒店对房费的单一依赖，构建“基础+核心+延伸”的多元盈利体系，每种模式的运营逻辑清晰可落地：

1. 基础盈利：客房溢价+餐饮配套（核心保障）运营逻辑：客房不再是单纯的住宿空间，而是疗愈场景的延伸，通过主题化设计（如自然磁场空间、禅意客房）、智能设备赋能（睡眠监测器、智能床垫），实现房价溢价，上海阿纳迪酒店的疗愈客房均价较同档位普通酒店高62%，仍保持高入住率。餐饮配套主打健康养生，采用有机食材，推出定制化养生餐、素食套餐，与疗愈理念深度绑定，既提升客单价，又强化品牌调性，如泰国奇瓦颂度假村的养生餐，成为核心体验之一，带动餐饮消费占比提升。

2. 核心盈利：专业疗愈服务（利润核心）运营逻辑：这是疗愈项目与传统度假项目的核心区别，也是高利润的关键来源。组建“医疗+心理+理疗”复合型专业团队，提供个性化疗愈方案，按项目收费，明确定价梯度。可分为基础疗愈（颂钵音疗、冥想课程、基础按摩）和高端疗愈（阿育吠陀定制、基因检测抗衰、中医问诊调理），基础项目吸引客群参与，高端项目拉高利润，如泰国奇瓦颂度假村的疗愈课程收入占比超50%，客单价较普通酒店高3-5倍。同时可推出疗程卡、次卡，锁定长期消费。

3. 延伸盈利：衍生产品+会员体系（提升复购）运营逻辑：打破“一次性体验”的局限，将疗愈服务延伸至日常生活，实现“一次消费、长期收益”。衍生产品可开发自有品牌精油、手工皂、养生茶、助眠产品等，依托线下体验场景实现转化，阿纳迪酒店的衍生品销售贡献了10%的收入；会员体系采用分级制度，普通会员享受住宿、服务折扣，高端会员提供专属健康顾问、终身健康管理计划等增值服务，提升复购率，阿纳迪酒店会员复购率达47%，泰国奇瓦颂复购率更是高达55%。

4. 补充盈利：企业团建+跨界合作+轻资产输出（拓宽收入）运营逻辑：对接企业客户，推出员工疗愈团建、高管康养套餐，如苏州音昱水中天的企业团建与高端会议预订占比达30%；与医疗机构、健康品牌、文旅景区跨界合作，实现资源互换、客群共享，如泰国RAKXA度假村与康民国际医院合作，拓展“医疗+康养”客群；具备成熟运营体系后，可采用轻资产输出模式，向地产商、景区输出疗愈标准与管理服务，收取管理费用，降低投资风险，实现规模化盈利。

Part 03 三、国内外疗愈度假项目盈利案例拆解

案例的核心价值的是可复制性，以下2个国内外标杆案例，从定位、亮点到运营模式，为企业家提供可落地的参考：

（一）国内案例：上海阿纳迪酒店

1. 项目介绍：国内首个获得“国际健康酒店认证”的高端项目，由远洲集团投资15亿元打造，定位“城市中的疗愈方舟”，聚焦都市新中产人群的解压、养生需求，占地规模适中，配套5000平方米的疗愈中心，是城市疗愈酒店的盈利范本。

2. 核心亮点：融合德国禾零养生体系、印度阿育吠陀、中国中医疗法，打造五感沉浸式疗愈体验；客房配备“大地之床”与15种养生枕头，睡眠管家提供一对一指导，可使客人深度睡眠时长增加40%；每日提供6场免费疗愈体验，降低客群尝试门槛，带动高溢价消费。

3. 运营模式：采用“重资产布局+专业管理输出”双轨模式，远洲集团负责硬件投入，立鼎世酒店集团输出管理标准；盈利结构均衡，客房溢价占比40%以下，疗愈服务占比35%以上，衍生品与会员收入占比25%；通过会员APP追踪客人生理数据，推送定制服务，提升复购率，2025年客房预订率达90%，非房收入占比达42%，远超行业平均水平。

（二）泰国案例：奇瓦颂（Chiva-Som）度假村

1. 项目介绍：全球顶级康养度假胜地，1995年创立于泰国华欣，占地40万平方米，仅设54间客房，定位“融合东西方健康哲学的全方位康养目的地”，主打高端客群，希拉里、贝克汉姆等国际名流均为其忠实客户，54间房年营收突破2亿元。

2. 核心亮点：拒绝散客化，仅接待14岁以上客人，保障疗愈氛围纯粹性；配备60人国际专家团队，提供300项定制化疗法，理疗室数量多于客房数量；所有食材均来自有机农场，推出定制化养生餐，将健康饮食融入疗愈全流程，形成“疗愈+生活方式”的深度绑定。

3. 运营模式：采用“套餐化运营+高端会员锁定”模式，不单独售卖客房，所有产品以“住宿+服务”套餐形式销售，起订门槛2.5万元，推出年费超50万元的终身健康管理计划，锁定长期现金流；每日提供免费健康课程，提升客群体验感；凭借极致专业度实现70%+入住率、55%回头率，通过圈层效应提升品牌溢价，投资回报周期远短于传统高端酒店。

Part 04 四、给疗愈度假项目企业家的实操建议

疗愈赛道前景广阔，但并非“躺赚”，结合行业规律与案例经验，给企业家4点核心建议，避开陷阱、精准盈利：

1. 定位先行，拒绝“大而全”：无需追求业态全覆盖，结合自身资源聚焦细分赛道，有自然资源就做森林、温泉疗愈，有城市区位优势就做都市解压疗愈，有医疗资源就做专业康养疗愈，如腾冲东湖温泉聚焦温泉医疗康复，形成差异化竞争力，避免同质化内卷。

2. 专业为核，筑牢口碑壁垒：疗愈的核心是“效果”，拒绝“伪疗愈”，组建专业团队（理疗师、营养师、心理咨询师等），建立标准化服务流程，实现服务效果可量化（如睡眠改善、压力值降低），同时明确非医疗定位，规避合规风险，专业度才是长期盈利的基石。

3. 轻重结合，控制投资风险：初期可采用轻资产模式切入，如改造现有民宿、租赁场地打造主题疗愈营地，验证市场需求后再逐步升级重资产；成熟后可通过管理输出、品牌联营等轻资产模式扩张，借助REITs政策盘活存量资产，降低资金压力。

4. 聚焦复购，做长期生意：疗愈消费的核心是“复购”，通过会员体系、社群运营、售后跟进，将一次性体验客户转化为长期客户；同时延伸衍生产品，将线下疗愈体验延伸至日常生活，构建“住前-住中-住后”的全周期健康生态，提升客户终身价值。

Part 05 结语

疗愈度假的盈利，从来不是“靠风景卖钱”，而是“靠价值变现”——卖的是身心舒缓的解决方案，是逃离焦虑的情绪出口，是回归本真的生活方式。

“疗愈不是奢侈品，而是当代人必备的精神滋养；疗愈项目的盈利，不是短期收割，而是长期价值的沉淀。”

当下，疗愈经济的风口已至，政策红利、市场需求双重加持，对于企业家而言，只要找对盈利模式、坚守专业初心、做好客户运营，就能在这片蓝海中实现商业价值与社会价值的双重共赢，让疗愈成为一门可持续、有温度的生意。

最后想问各位企业家：你目前布局的疗愈度假项目，正被“客群定位模糊”还是“盈利模式单一”所困扰？欢迎在评论区留言，一起探讨破局之道。

【考察时间】：*开通会员可解锁*31—6月4日

【考察地点】：泰国·北揽 华欣 芭提雅 春武里

【参会对象】：酒店集团、乡村振兴项目开发、文旅集团、文旅平台、文旅开发公司、地产开发公司、地方城投城建集团、康养养老项目开发公司、规划设计院、策划设计院、项目运营方、景区、医院、康养社区、医疗机构、疗愈行业、银发经济行业及相关行业上下游产业链企业家、公司董事长、总经理等核心高层管理人员（15人规模）

【主办单位】：北京壹方城智汇科技有限公司

【报名电话】：186 1213 1371 金老师

【考察特色】：实操专家讲解+案例分析深入体验+模块总结

带队导师

我们去学什么？

奇瓦颂健康养生度假村---世界养生疗愈度假鼻祖;

RXV度假村---泰国乃至亚洲首屈一指的综合性康养疗愈之所;

具体行程

5 月 31 日（星期日） 国内 - 北揽

白天：北京 / 广州国际机场集合，搭乘航班飞往泰国。抵达后，贵宾接机。

下午：乘车前往泰国三攀康养度假村RXV，途中开展文化体验活动

项目亮点：

亚洲首屈一指的综合性康养疗愈之所

独特疗愈理念 + 前沿医疗科技

拥有世界著名养生疗法，针对宾客实际情况提供服务

晚上：欢迎晚宴

6 月 01 日（星期一） 北揽 - 华欣

上午：三攀康养度假村RXV分享会

分享嘉宾：三攀康养度假村RXV 高管

项目亮点：

1坐落于泰国三攀 50 英亩知名玫瑰庄园内，距曼谷仅 50 分钟车程，有机花园与河畔景观为身心疗愈提供天然基底。

2配备 4000 平方米全新健康中心，依托园区长期有机可持续运营基础，打造自然与现代结合的高端疗愈空间。

3整合现代与传统疗法，通过多维度评估、定制方案，实现身心灵与生活方式的全方位平衡调理。

4坚持绿色运营理念，荣获 Green Growth 2050 卓越铂金认证。

下午：乘车前往华欣奇瓦颂，途中开展文化体验活动案例分享

奇瓦颂健康养生度假村 —— 养生酒店鼻祖

项目亮点：

专注与自然融合的身心灵疗愈酒店

提供一站式健康保健服务，拥有国际一流团队

荣获多种奖项，全球行业领袖的健康首选

6 月 02 日（星期二） 华欣

全天：参访华欣奇瓦颂健康养生度假村，做深入考察交流

分享嘉宾：泰国华欣 Chiva Som 总经理

项目亮点：

全球顶级水疗度假村，世界级养生殿堂

量身定制健康计划

多位明星大咖打卡地

6 月 03 日（星期三） 华欣 - 芭提雅

上午：奇瓦颂 深度疗愈体验

项目亮点：

超过数百种多元化的健身、Spa、水疗、瑜伽、物理治疗等健康设施和疗程

经验丰富的医护团队和先进的技术，由专业理疗师提供服务

下午：回程

可选增加行程：6 月 3 日下午芭提雅 6 月 4 日中企泰富・鸿图工业园

芭提雅项目亮点：

区位得天独厚，地处泰国湾西岸沿海平原，东接海滩与珊瑚礁、西临繁茂山林，兼具滨海风光与自然生态

属热带季风气候，年均温约 20℃，气候温和宜人，全年适合度假休闲

坐拥芭提雅海滩、格兰岛、七珍佛山等知名景点，素有 “东方夏威夷” 美誉，旅游经济活力突出

6 月 04 日（星期四） 春武里

上午：中企泰富・鸿图工业园 -- 助力中企抱团出海，投资泰国

分享嘉宾：叶瑛 中企泰富 (泰国) 房地产开发有限公司董事长、泰国春武里府鸿图工业园总裁

项目亮点：

地理位置优越，是当地政府大力发展的经济特区

中企零时差切入东盟市场的首站跳板

成本投入性价比高，发展前景大好

下午：前往机场，搭乘航班，返回国内

注意事项 1: 泰国对中国来说是免签国，只需要准备好护照即可。

2:请参会企业家检查一下护照有效期是否晚于*开通会员可解锁*，空白页大于两页。（回国日期需至少还有半年有效期）方可顺利出行！

本次研学考察嘉宾为拟邀嘉宾，最终到场嘉宾以研学现场为准，最终解释权为研学考察主办方所有。

往期泰国游学现场照片展示：

报名方式

1、微信报名：扫一扫备注“咨询泰国游学+企业信息+联系方式”，否则不通过！

2、电话报名：*开通会员可解锁* 金老师

3、报名流程：领取报名表→填写报名表审核→办理报名费用→落实酒店→开具发票

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