突尼斯300MW光伏+储能项目招标

原创 电力小兵 电力市场洞察

突尼斯是一个北非国家，存在感比较小，但最近发了一个标，时间给的非常充分，有兴趣的朋友可以看看。

我觉得销售应该有这些敏感性，看到了发电项目，就需要去找潜在的中标人去谈供货的可能，配合对方投标。如果真等对方都中标了，一切都太晚了。你们说是不是这样？

*开通会员可解锁*，突尼斯工业、矿产和能源部正式发布AO 01-2026招标邀请书，拟在南部Kebili省的Bazma地区建设一座300MW光伏+150MW/540MWh储能（BESS）的混合电站，占地440公顷，特许经营权模式。

意思就是说，投资商你花钱建光伏发电和储能，最后我和你签PPA，慢慢地让你赚钱，不要想着建好后就直接卖掉。

这个项目不是孤立的。*开通会员可解锁*，突尼斯私营电力生产高级委员会一口气批准了2.35GW的风光项目招标计划，其中2026年预计放出2GW风电+350MW光伏。这次的Bazma项目是打头阵的第一枪。

那咱们中国供应商能参与吗？当然能。

怎么注册？

第一步，去官方门户完成注册。

有意参与的开发方（含独立发电商IPP）需要在*开通会员可解锁*前登录突尼斯政府AO 01-2026招标门户完成注册（https://www.tuneps.tn/）。注册时需要提供公司基本信息和意向声明。

注册完成后，招标方会通过邮件向注册方发送招标文件（含补充澄清）。

第二步，提交投标书。

投标截止日期是*开通会员可解锁*中午12点。

外国公司有没有资格？

有。突尼斯2015年能源法明确向独立发电商（IPP）开放可再生能源市场，外资开发商从一开始就允许参与。实际操作中，突尼斯政府偏爱有同类规模项目经验的外国开发商——毕竟项目要跟突尼斯国有电力公司STEG签PPA，融资方也多为国际机构，没有经验的外资反而难落地。

从过往中标情况看，挪威Scatec、阿联酋AMEA Power、法国Voltalia、Total Eren这些外来的和尚已经念起了经。中国企业要想抢单，得在既往项目案例和融资方案上比拼，也没那么容易。

电卖给谁？怎么收钱？

突尼斯国有电力公司STEG是唯一购电方。中标方将签长期购电协议（PPA），通常为20-25年。STEG在突尼斯占据全国92%的发电产能，是强势甲方，但付款记录相对稳定。

突尼斯市场值不值得押注？

• 突尼斯目前装机约6.9GW，光伏只占11%（约770MW），目标2030年可再生能源发电占比35%，缺口巨大。

• *开通会员可解锁*，世界银行与突尼斯政府签署4.3亿美元一揽子融资协议（TEREG计划），目标撬动28亿美元私人投资，在2028年前新增2.8GW风光产能，并创造3万个就业岗位。世界银行都来兜底了，还怕突尼斯政府赖账？

• 突尼斯电力供需紧张，夏天高峰期频繁限电，是刚需。

当然，也要看到不好的一面：突尼斯2015年能源法落地速度偏慢，STEG内部审批流程冗长，项目拖期是常态。所以也要考虑可靠的本地合作方。

中国设备供应商怎么参与？

如果你是组件或储能设备供应商，想切入这个项目：

1. 直接找总包方：这次招标是针对IPP开发商的，不针对设备商。你需要找到有意投标的总包方或开发商，和他们谈设备供应。Norway's Scatec、AMEA Power这类有既往项目经验的开发商是最现实的谈判对象。

2. 关注World Bank融资链条：TEREG计划有世界银行参与，可以从世行那边打听点消息（其实找到项目经理真的不难），且有属地化采购要求。中国设备商可以考虑与在突尼斯已有项目经验的国际EPC合作。

3. 别只看这一个标：突尼斯2026年还有2GW风电、多个光伏项目陆续招标。Bazma项目更像是敲门砖，后续批次可能竞争更少、窗口更好。

4. 找当地合作方很关键：突尼斯政府流程对外资企业不算友好，有本土合作方能事半功倍。

一句话总结：

突尼斯光伏市场正在放量，这次300MW+储能的Bazma项目是2026年第一个大单，还有两个月的时间注册。想参与的中国供应商，现在就得行动了！

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