同一天的医疗采购市场：千万订单落地，也有项目二次废标

原创 阿泰聊医械 阿泰聊医械

医疗设备市场到底有没有需求？

这个问题其实很难用一句“有”或者“没有”来回答。 有人觉得行业遇冷、订单收缩，也有人仍然在拿千万级医院项目。 真正值得看的，不只是行业情绪，而是每天真实发生的采购结果。 8月24日，同一天就出现了非常有意思的对照。 一边是千万级医疗设备采购正式落地。 另一边，是已经进行到第二次招标的医疗设备项目，再次因为有效响应供应商不足而废标。 这两种结果放在一起，反而更接近现在医疗器械市场的真实状态。

一、千万级医疗设备采购仍然在发生

8月24日，武汉协和重庆医院项目超声诊断设备一批（第一批）公布中标结果。 中标金额为2196.8万元。 公告披露的主要中标产品中，包括彩色多普勒超声诊断系统、内镜清洗工作站等，涉及西门子、GE等品牌产品。 同一天，长治市第二人民医院骨科机器人、C型臂采购项目也公布中标结果。 项目中标金额1059万元。 其中包括杭州键嘉骨科机器人和通用电气C型臂等产品。 也就是说，医疗设备的大额采购需求并没有完全消失。 医院设备更新、专科建设以及临床能力提升相关采购仍然在发生。 但另一个现实也越来越明显： 订单并不是平均分配给所有供应商。

二、有明确采购需求，也可能二次废标

同样是8月24日，北京按摩医院骨科用医疗设备采购项目发布二次废标公告。 项目分为两个包。 01包涉及脊柱微创手术器械包等产品； 02包涉及4K内窥镜摄像系统等产品。 两个包最终均废标。 公告给出的原因完全一致： “实质性响应招标文件的供应商不足3家。” 项目存在明确采购需求，但最终能够对招标文件形成实质性响应的供应商不足3家。 这就是现在医疗设备采购市场非常值得厂家关注的一面。 不是简单地问：“医院还买不买设备？” 而是进一步问：“我的产品和企业能力，能不能真正满足这类采购需求？”

三、厂家真正该看的，是4层信息

很多医疗器械企业平时看采购信息，只看第一层： 有没有项目？ 但真正能够帮助判断市场的，至少还有后面三层。 第一层：需求在哪里 哪些医院、哪些区域、哪些医疗机构正在采购？ 第二层：需求是什么 采购的是哪类产品？ 技术要求是什么？ 预算、数量、交付要求是什么？ 第三层：进入门槛是什么 企业资格、产品资质、技术响应、商务要求、交付和售后能力分别有什么要求？ 第四层：最后谁成交 中标供应商是谁？ 什么产品成交？ 中标金额是多少？ 这些信息反映的，才是真正的市场竞争状态。 如果只看“采购公告很多”，很容易产生一种错觉： 好像到处都是机会。 但真正能够形成业务价值的，是从这些需求里筛出和自己产品真正匹配的部分。 四、“找商机”正在变成“筛商机” 过去很多厂家做市场，核心问题是： 哪里有采购信息？ 现在越来越多公开采购信息已经可以查询。 新的问题变成： 这么多采购、询盘和项目，到底哪些值得我跟？ 同样一条采购信息，有的企业产品高度匹配，可以马上研究资格和技术要求； 有的企业虽然产品名称相似，但资质、参数或者服务能力根本不匹配。 这时候，真正重要的就不再是“看到多少商机”，而是判断能力。 乐医淘JD-MED目前也在持续做医疗采购、库存盘活和商机匹配 首页天天更新实时成交。 商机中心持续上新采购、询盘和医疗招标。 对于有产品、有库存的厂家和经销商来说，可以结合现有需求，先判断产品有没有合适的匹配方向，再决定下一步怎么推进。 如果你正在处理医疗设备、耗材等库存，可以后台回复： 【库存】 如果主要想看采购、询盘和招标方向，可以回复： 【商机】 乐医淘JD-MED：https://www.jd-med.com/ 信息来源： 1. 中国政府采购网 《武汉协和重庆医院项目超声诊断设备一批（第一批）(LJQ26A00108)中标（成交）结果公告》 发布日期：*开通会员可解锁* 中标金额：2196.8万元 https://www.ccgp.gov.cn/cggg/dfgg/zbgg/202608/t20260824_27189795.htm 2. 中国政府采购网 《长治市第二人民医院公开招标长治市第二人民医院公立医院改革与高质量发展项目医疗设备（骨科机器人、C型臂）采购项目结果公告》 发布日期：*开通会员可解锁* 中标金额：1059万元 https://www.ccgp.gov.cn/cggg/dfgg/zbgg/202608/t20260824_27188148.htm 3. 中国政府采购网 《北京按摩医院骨科用医疗设备采购项目二次废标公告》 发布日期：*开通会员可解锁* 废标原因：01包、02包均为“实质性响应招标文件的供应商不足3家” https://www.ccgp.gov.cn/cggg/zygg/qtgg/202608/t20260824_27189993.htm

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