三线城市3.8万平的住宅项目，扩大劳务报价550，能不能干？

原创 工程与六便士 工程与六便士

最近有个扩大劳务的住宅项目在做招投标，朋友问我能不能做。 3.8万平，4栋16层，3栋是装配式。工期473天，付款月进度70%。有人报了560一平，总价2128万。 这个价格，在三线城市算什么水平？我咨询了几个干扩大劳务的兄弟，把成本一条条拆开算了算。

一、三线城市，扩大劳务的成本构成

先说人工。 钢筋工，按建筑面积算，32-35元/㎡。木工按粘灰面算，38-42元/㎡，折合建筑面积大概80-90元/㎡。混凝土工12-15元/㎡，架子工28-32元/㎡，水电预埋8-10元/㎡。砌筑加二次结构45-55元/㎡，抹灰35-45元/㎡。 这几项加起来，人工成本大概240-270元/㎡。 再说设备。 塔吊，QTZ80，带司机，一台一个月2.2-2.5万。两台干15个月，折下来20-22元/㎡。施工电梯，一台一个月1.2-1.5万，两台干12个月，8-10元/㎡。钢筋加工设备，调直机、弯曲机、切断机，折3-5元/㎡。 设备合计31-37元/㎡。 周转材料是大头。 模板、木方，按周转5-6次算，55-65元/㎡。钢管扣件租赁，含顶丝底托，18-22元/㎡。其他辅材，铁丝钉子焊条扎丝脱模剂，8-10元/㎡。 周转材料合计81-97元/㎡。 其他费用。 安全文明施工，防护网、安全网、临边防护、标牌围挡，12-15元/㎡。管理费，项目经理、施工员、安全员、资料员，10-15元/㎡。水电费，3-5元/㎡。 装配式溢价。 3栋装配式，预制构件吊装、灌浆、节点处理、脚手架特殊搭设，比现浇多30-40元/㎡。 把这些加起来： 人工 240-270，设备 31-37，周转材料 81-97，安全文明 12-15 管理费 10-15，水电费 3-5，装配式增加 30-40 硬成本合计 407-479，取中位数，硬成本大概440-450元/㎡。 加上税金和利润。 税金，增值税加附加，抵扣后实际缴4-5个点，20-25元/㎡。利润按5-8个点算，22-35元/㎡。 合理报价区间：480-520元/㎡。 560比合理区间高了40-80元/㎡。

二、为什么报560

有人会说，480-520就能干，报560是不是高了？ 账不能这么算。理论成本是440-450，但实际干下来，有太多东西算不准。 第一，装配式没干过。 第一次做，吊装慢、灌浆返工、节点处理不熟，工效上不来，成本比理论多20-30一平很正常。 第二，工期473天，跨两个雨季一个冬天。 邯郸冬天零下十几度，没法干活。雨季暴雨一来，基坑泡了，工期一拖，成本就上去了。这30-40一平的装配式溢价，不一定够。 第三，付款70%，资金成本高。 前期垫三四百万，按年息8%算，一年利息二十多万，摊到每平米七八块。 第四，预留谈判空间。 报高点，甲方砍一刀，还能保住底线。报低了，连谈的余地都没有。 所以报560，不是瞎报，是给自己留了余地。

三、560能不能干，看三条

第一条：干没干过装配式。 这是最大的变量。干过的兄弟说，装配式熟练和没干过，成本能差30-50一平。如果干过，560能搞。如果没干过，第一次做，工效上不来，560可能就变成520的实际成本，利润就没了。 有兄弟给了一个建议：如果没干过，把装配式那几栋分包给专业队伍，自己只做现浇那栋。利润让出去一部分，但风险也让出去了。 第二条：现金流够不够。 付款是月进度70%。前三个月只出不进，人工工资、塔吊进场、模板采购，大概要垫300-400万。第四个月开始，每个月只能拿回当月产值的70%。整个施工期间，账上要压着五六百万尾款。 手上有没有400万闲钱？能不能低成本融资？这两条定了，才知道这个付款条件扛不扛得住。 第三条：甲方付款口碑怎么样。 这是最关键的。这个总包以前的项目付款怎么样？有没有拖款记录？是不是那种“节点到了还要拖三个月”的主？ 如果甲方付款靠谱，560能搞。如果口碑差，单价再高也别碰。钱在别人口袋里，你说了不算。

四、能赚多少

按560一平，3.8万平，总价2128万。 成本按500-520算（含装配式溢价、含税），毛利大概40-60一平，3.8万平就是150-230万。再扣掉管理成本、资金成本，到手利润大概在3-5个点，也就是60-100万。 这是理想状态。装配式出问题、工期一拖、罚款一扣，可能就剩个辛苦钱。

五、圈里人的几个说法

说法一：能干，但要分包装配式。 有个兄弟说，他去年接了个类似的活，装配式没干过，自己硬干，结果吊装慢、灌浆返工，人工成本多花了40一平，最后利润全搭进去了。他的建议是：没干过就分包，利润让出去，风险也让出去。 说法二：能干，但要谈付款。 另一个兄弟说，月进度70%偏低，至少谈到75%。哪怕多5个点，现金流压力小很多。付款节点也要问清楚，每个月几号报量，几号付款，写进合同。 说法三：能干，但别接太多活。 这个项目要压五六百万尾款，如果手上还有别的项目，现金流会非常紧。量力而行。

六、总结

560一平，在三线城市算中等偏上的价格。 从成本构成看，硬成本440-450，加上税金和利润，合理区间480-520。560多出来的40-80，是用来覆盖装配式没干过的风险、工期跨冬雨季的风险、付款差带来的资金成本。 能不能干，不取决于这个数，取决于三条： 干没干过装配式 手上有多少现金 甲方靠不靠谱 三条都满足，560能搞。有一条不满足，我建议慎重。 评论区聊聊：各位同行，兄弟老铁们你那边扩大劳务现在什么价？装配式比现浇贵多少？

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