中标公告 | 北京公交集团电商平台招标项目中标结果

原创 天天向上 天天向上数字化采购

项目名称：北京公交集团电商平台招标项目

招标方：北京公共交通控股（集团）有限公司

招标代理：中金招标有限责任公司

项目编号：

0773-2640GNOCHWGK0150

项目背景：本项目旨在引入6家电商平台作为北京公交集团通用物资供应商，服务期限为2年。采购范围涵盖生活行政办公用品、办公设备、电器设备、劳保用品、办公家具等通用物资。

公示期：*开通会员可解锁*至*开通会员可解锁*

中标结果公示时间：*开通会员可解锁*

科力普科技集团股份有限公司，综合折扣率报价76.00%

北京京东世纪信息技术有限公司，综合折扣率报价92.00%

得力集团有限公司，综合折扣率报价85.00%

领先未来科技集团有限公司，综合折扣率报价90.00%

苏宁易购集团股份有限公司，综合折扣率报价85.68%

欧菲斯集团股份有限公司，综合折扣率报价88.00%

说明：综合折扣率指供应商在平台商品基准价基础上给予的采购优惠比例，如76.00%表示实际结算价为基准价的76折。

（一）商务报价分析：差异化竞争策略显著

1.极端低价策略：科力普科技以76.00%的超低折扣率拔得头筹，与第二名（京东，92.00%）存在16个百分点的巨大差距。这显示科力普采取了激进的市场渗透策略，旨在通过价格优势快速抢占订单份额，在初期建立合作粘性。

2.价格分层明显：中标折扣率形成了三个梯队：

第一梯队（75%-80%）：仅科力普（76%），凭借显著低价锁定第一顺位。

第二梯队（85%-90%）：包括得力（85%）、苏宁（85.68%）、欧菲斯（88%）、领先未来（90%）。这是大多数中标企业集中的区间，竞争最为胶着。

第三梯队（90%以上）：京东（92%）以相对较高的折扣率中标，说明其凭借品牌溢价、物流履约能力和商品丰富度，在非价格维度上获得了采购方的高度认可。

3.报价与排名不完全正相关：报价最低的科力普排名第一，但报价第二低的得力（85%）并未排名第二，而是排在第三。报价最高的京东（92%）依然成功入围。这表明采购方采用综合评分法，价格是重要因素但非唯一决定因素。

（二）供应商格局：B2B电商领域“全明星阵容”

1.头部企业全覆盖：六家中标企业——科力普、京东、得力、领先未来、苏宁易购、欧菲斯——均为中国B2B办公物资及通用物资采购领域的领军企业。北京公交集团通过此次招标，一次性完成了对行业顶级供应商资源的整合。

2.企业背景多元化：

专业B2B服务商：科力普（晨光集团旗下）、欧菲斯、领先未来是深耕B2B办公采购赛道的专业玩家，具备深厚的政企服务经验和定制化解决方案能力。

综合零售巨头：京东、苏宁易购依托其强大的零售基因、自建物流体系和广泛的品牌认知度，在商品丰富度和交付体验上具有天然优势。

制造型品牌商：得力集团作为国内办公用品制造的龙头企业，从生产端切入集采市场，在核心品类的成本控制和品牌影响力上具备独特优势。

（三）采购方策略：构建均衡、稳健的供应商生态

1.“6家入围”的规模效应：选择6家供应商而非少数几家，体现了北京公交集团追求供应商生态的多元化和稳定性。通过引入不同背景、不同优势的供应商，既可以形成内部良性竞争，降低采购成本，又能分散供应风险。

2.价格与服务的平衡：采购方既接纳了科力普的“极致低价”，也包容了京东的“品牌溢价”。这说明招标方在评分体系中，除了价格权重，还充分考虑了供应商的技术方案、商品丰富度、物流配送能力、售后服务及数字化对接能力。京东以92%的折扣率中标，正是其在非价格维度上获得高分的体现。

3.覆盖全面需求：采购范围涵盖办公用品、设备、电器、劳保、家具等，品类跨度大。引入的六家供应商各有所长：得力在文具纸品、苏宁在家电、京东在数码电子和物流、科力普/欧菲斯/领先在全品类集成服务上均有积累，能够形成能力互补，共同满足公交集团复杂的物资需求。

（四）趋势展望

履约能力是关键：入围只是获得“入场券”。未来两年，各供应商在商城上的实际履约表现——包括商品上架丰富度、库存准确率、订单响应速度、物流时效、对账结算便利性以及售后服务质量——将决定其在公交集团内部的真实采购份额和用户口碑。

折扣率的“弹性空间”：76%的极端折扣虽然抢眼，但能否在实际执行中持续保证商品品质和供货稳定性（尤其是知名品牌商品的授权和利润空间），将是科力普面临的实际考验。采购方也会在后续合作中密切关注“低价”背后的服务质量。

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